Come affermava H. Hank Rosso, il fondatore del Fundraising, ciò che avviene quando una buona causa viene finanziata non è altro che uno scambio volontario scaturito da un’intesa. Il finanziatore offre un valore, quello finanziario, alla non profit. Questa restituisce un altro valore, quello ideale.
Dal tempo in cui Rosso apriva la sua prima scuola di Fundraising (1974), questa disciplina ha visto una notevole evoluzione. E oggi possiamo affermare che lo scambio è sia finanziario che ideale nelle due direzioni. Non solo perché è cresciuta la possibilità di deduzione fiscale delle donazioni e delle sponsorizzazioni, ma soprattutto perché anche le imprese hanno iniziato a valorizzare le buone cause come azioni di sostenibilità sociale ed economica. Di conseguenza, noi che facciamo i Fundraiser professionisti dobbiamo offrire una serie di servizi utili a entrambi per realizzare lo scambio in modo efficace e remunerativo sotto il profilo economico e, soprattutto, sotto il profilo etico e valoriale.
Di seguito elenchiamo a titolo esemplificativo alcune delle attività che svolgiamo per offrire i nostri servizi. Ce ne sono molte altre e anche queste possono essere diversamente svolte, di concerto con i nostri partner. Tutto infatti nasce sempre da una conoscenza reciproca iniziale attraverso alcuni colloqui e scambi di documentazione. Conoscenza che poi si approfondisce perché il nostro modo di lavorare è quello di essere presenti con costanza presso gli uffici dell’organizzazione.
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- assistiamo il personale amministrativo e direttivo dell’organizzazione in tutte le attività di fundraising e, quando richiesto effettuiamo supervisione anche di soggetti terzi vincolati a tali attività (a titolo di esempio agenzie di comunicazione e volontari);
- effettuiamo ricerche (scouting) sui dati di potenziali donatori, siano essi persone, imprese o fondazioni, individuati in diversi modi insieme ai decision makers. Su tale base creiamo e gestiamo appositi sistemi di archivio per trattare i dati relativi alla ai donatori, alle attività e ai contatti;
- analizziamo insieme le esigenze e le possibilità (SWOT Analysis) in ambito di relazioni pubbliche e fundraising, suggerendo e implementando attività, programmi e strategie di cambiamento e sostenibilità;
- prepariamo e implementiamo i piani di azione dettagliati per tutti i programmi di fundraising e di relazioni con la comunità di riferimento, compreso il relativo budget;
- ci occupiamo dell’organizzazione di eventi e di programmi relazioni pubbliche fin dal momento della loro approvazione, con annesse funzioni di coordinamento con consulenti/fornitori di servizi esterni nella creazione di specifici progetti;
- di concerto con le commissioni competenti, prepariamo i contenuti e i materiali necessari per i programmi di fundraising o di relazioni pubbliche, comprese richieste di donazione (application) nonché di stewardship (ringraziamenti, informative, rendicontazioni);
- informiamo i decision makers delle innovazioni che potrebbero rivelarsi di utilità e di interesse per l’organizzazione non profit;